力。
业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口，先将产品的知名度提高，货卖一部分出去，再配合其他的宣传渠道。
“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上。”业务经理说，“常规看货时间是每天下午3:00开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你2900支口红太少了，到时候如果卖得多，你来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的。”
关莎正要答应，但转念一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏空了，最后卖不出去，不就彻底没周转余地了？
于是关莎笑眯眯地开口问，“我目前只有这么多，您看要不这样，你们这次定量卖，消费者抢完就完了。”
业务员听罢眼神略微轻蔑了些，“这样你很亏的，因为不是什么产品都可以被倪蝶播报，坑位费一个60万，你就卖这么点儿本都回不了。”
60万一个坑位费？听到这个数字，关莎和杜晶都石化了…
所谓坑位费，是直播行业的一个惯用语，指主播在镜头前给消费者介绍一个产品的时间段。
时间段有长有短，主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属性。
坑位费对于关莎这样的品牌方来说，是一笔纯花销，倪蝶播报后就算一支口红都没卖出去，关莎也必须先给她60万。
关莎应该为此苦恼么？
不，她连苦恼的资格都没有，因为她口袋里所剩的钱远没有60万，想买倪蝶的入场券，除非破例再筹一笔钱，但这就违背了她关莎原先承诺的用20万干掉老爹的豪言壮语。
第24章 什么是品牌(5/6)