粉丝最近，所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。
不过话说回来，即便KOC与粉丝之间的信任感更强，但毕竟粉丝少，论及公众影响力，KOC还是远远比不过KOL的。
在直播行业里，如果我们把KOL、KOC以及普通用户看成金字塔结构的话，KOL绝对是处于顶端的头部主播，KOC就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播，普通用户则位于金字塔底部。
关莎作为商家，找倪蝶这样的KOL合作可以打造品牌知名度，迅速出货，引发购买浪潮，最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。
但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的，目前无论从产品上看还是从资金上看，关莎都达不到要求。
如果不硬攻倪蝶，关莎还有一条路，就是找金字塔中间的KOC合作。
这些KOC是从消费者的角度评价产品，本身可以影响一部分人，所以即便产品销量最终比不上KOL，也可以在他们的粉丝中建立品牌印象，这种营销方式，就叫做“种草”。
“种草”这一词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程，即“安利”、“推荐”之意。
总结到这里，任天行终于能看懂昨晚倪蝶直播间里那一堆堆的网友评论了。
“倪蝶说别买的那款紫红色马爱诗，在小蓝书上一堆KOC种草！”
“我居然被倪蝶成功种草了65号色！”
“有抖音KOL种草马爱诗的14号色！”
第30章 行业的术语(5/6)