，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。
但是萧杰似乎并不打算抢救这个眼看就要流血而亡的士兵。
“你知道倪蝶为什么要求你128元的口红只卖48员么？”萧杰继续道，“因为她不仅要你的好货，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。
倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的直播间。
你不愿意给，自然有其他就想卖货，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的粉丝永远能在倪蝶的直播间买到同等质量下最便宜的商品，倪蝶赚了，粉丝赚了，商家赚少点利润，但也赚了知名度和市场份额，永远是正向循环。”
“所以我一定是没机会咯？”关莎绝望一句。
“也不是完全没有，但我说了，小概率事件。”萧杰认真道，“这个行业的马太效应已经形成了，强者越强，弱者越弱，无论是倪蝶的专业度，还是她那成熟的团队，粉丝对她的信任，商家对她的追逐，亦或是平台给她的资源，都足以让她的护城河够厚够高。”
“那萧大哥，你认为接下来这些主播会怎么样？”杜晶突然插话道。
萧杰眼神看向杜晶，目光温和，“马太效应一旦形成，中小主播会越来越难赚钱，也就是出局的人会越来越多，而拥有护城河的倪蝶和云夏白，他们依旧可以继续赚钱，而你……”
萧杰转而看向了关莎，他本来想说，“要不你
第43章 重要的条件(5/6)