是定金么，希望乔恩先生能给百分之三十。不是我信不过乔恩先生，是乔恩先生追单，货期有些紧，我也只好先给工厂百分之三十的定金，工厂才肯落力安排人手先做这批货。”
乔玉壁心算一下，五千多件货，先收百分之三十的定金，那么，就算乔恩方面有什么变化，她也是稳赚不赔了。而且她到时打算先给工厂和钉珠厂一部分钱，给别人留下一副她资金雄厚的印象。有了这个印象，工厂和钉珠厂也会先把新款样板免费提供给她，下次定货，甚至不用她亲自过去，只要打一个电话，把样品寄过去，对方就能按期把货赶做出来了。
做生意的人，最看重对方的资金和实力。有实力的人说一句话，甚至不用先给钱，人家就巴巴把东西送来了。没有实力的，就是提着钱上门，人家还担心你后继无力，只高.潮这么一次。
而且吧，以乔玉壁来想，她如果马上答应减价，就显得她前面好像赚了很多钱一样，也显得这批货不够熬心血。还得这样讲条件，乔恩才会认为她这批手工钉珠的服装，是花了心思去做的。
这里乔恩见乔玉壁退让，答应减两元，他自然也退一步，答应给百分之三十的定金。
双方交涉完毕，文小姐掏出合同，笑着说：“上次是晚上随便逛一下，并不是正式要出来定货，就没有带合同在身，不得不让你到公司签合同。这次不用你跑一趟，咱们就在这儿签。等会儿我打电话给财务，会把定金汇到你账户上。”
乔玉壁暗喜得内伤，脸上表情却淡然，谢了文小姐。
双方签好合同，乔玉壁一侧头，见乔恩长袖衬衫袖口一粒钮扣晃动着，似乎要掉落的样子，便笑着说：“乔恩先生的钮扣快掉
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