深的感受到了，大多数商家的开价都是不靠谱的。尤其是当店家知道进来的顾客是一般游客而不是行家的时候，他们往往会以5至10倍的量级来对待在售的商品进行加价。哪怕是一些管理规范的商场，一件几千块钱的挂坠，也会先开价到一两万块。虽然与内地的古玩城相比，这边卖B货、C货的商家比较少，但是，卖家的“诚信指数”仍然对淘友形成巨大的挑战。如果你不懂，随时随地都会上当。
在黄道来瑞丽前，就在一个专业论坛上看到有行家这样提醒：“无论你在瑞丽、在网络认识谁，货比300家仍然非常必要。”哪怕是专业的珠宝商，第一次来瑞丽，也会被这里多如牛毛的专业市场所震撼和凌乱。在这里不管遇到什么样的场面，一定要多看少买，在决定购买一件珠宝前，一定要“先问价，不还价”，直到至少货比十几家，经过无数次试探不同商家的底线、对它的实际价格有了比较充分的了解后，才能开始讨价还价。千万不要相信那些“过了这个村，就没有那座庙”、“错过了绝对会后悔”之类的“鬼话”。
在瑞丽的珠宝市场上，不管是在瑞丽珠宝街，还是在姐告玉城，卖家面对不同的顾客会开出不同的价钱：遇到同行时，彼此对货物的等级优劣、流通价值知根知底，议价的起点自然不会偏离进货成本和正常的利润率太远，反正开多了一样会被砍掉，倒不如出个实在价，给同行一个好印象，争取下次再做生意。遇到完全不懂行的游客就不同了，尤其是面对那种连什么是翡翠、什么是玉髓都分不清楚的人，无异于是厨师看到了砧板上的肉。在这里，行家与非行家的交易，赚1倍的利润是傻瓜，赚2倍的利润是老实，能赚10倍利润
第十八章 游玩瑞丽(2/6)