他简直是欲哭无泪。
当张何然去找广告投放的时候，事情就遇到了转机。
张何然的目的，是想找到一帮卖电脑的，去PP聊天投放广告。“广告”。
刘岩的目的，是想找这一帮卖电脑的，在电脑上预装PP聊天软件。“预装”。
他们想要找的目标是同样一群人。
这一群人，刘岩已经跟他们扯皮了半年了，把他们摸的门儿清了。张何然想拉这里的广告商，刘岩很容易就帮着牵线搭桥搞定了关系。
但是这时候，他忽然有了一个奇思妙想。
跟这些卖电脑的做个交换，用“广告”，换取“预装”。
其实，这在后来，是有一个专业名词的，叫做“换量”。
不过刘岩选择的换量方法比较原始，简单粗暴。PP公司为连想三家公司免费上一个月的广告，连想三家公司为他们“预装”一批整机。
刘岩这么做的唯一目的，是为了给PP聊天“预装”这件事找一个直接的干系人。
广告部每年广告效果是有KPI的，而他们每年投放多少钱的广告，也是有明确预算的！如果用“广告”，换取“预装”，只要广告部内部操作得宜，是可以帮助他们达成KPI的同时，节省不少预算！
广告部对这件事乐见其成的！广告部牵扯进来了，就可以帮助他推动这些“流程复杂”的公司项目推进，让他尽快的完成预装的目标。
而且，最重要的是。
他和广告部谈妥的结果。
换取这一个月广告的，是在这些公司未来三年，即将出售的一百万台电
第十三章：预装和换量「第三更」(2/4)