秋收后果实的渠道问题——你之前和大张签订的合同就很好，有一个稳定的合同总是让人放心，最起码这一批果实总是不愁卖，价格还相当不错。但是公司下一步的发展却不是这一个区区古城地区的市场能满足的了的。”
按照我们公司的既定计划，在今年秋季时候，将有大约四千五百多亩的苹果树进入收获期，按照你给我的一亩地平均一万斤良品率计算的话，也就是说我们至少即将有四千万斤口味绝佳的馨香牌顶级苹果要进入市场。
这么大的量，绝对不是大张超市能够消化的了的，别说是区区一个古城市，就是整个豫省，甚至周边几个省加在一起都很难消化。我们是高级水果，售价高，目标受众有限，如果单单是将市场放在国内的话，我恐怕，我们到时候不得不接受降价，冲击国内其他的中低端市场。到时候，引起的波澜就不会很小了，我们的人脉和销售渠道都远远不够，不一定支撑的住到时候市场变动引起的反弹，对公司未来的长远发展也不利。
所以，我认为，接下来我们的目标要放在开拓国际市场上面，把眼光放长远一些，不要和国内的同行们争抢中低端市场，而是争取和国内现有的拥有渠道的同行联盟，共享利润分成，联手开拓国际高端市场。
以前这一块，一直是被国外公司垄断，我们国内公司很少有机会进入，现在，有了我们的王牌产品，恐怕那些水果大亨们是绝对原因借我们的力，到外面去闯一闯的。呵呵！想想到时候，咱们的苹果也能出口欧美高端市场，那些米畜的高级俱乐部，晚会上，吃的是咱们种出来的苹果，每个售价数十上百美元。那该是多么爽的一件事啊！”
苏
第十六章 渠道(4/6)