判的过程中，由于双方的实力，或者谈判地位的不同，必然会有一方处于强势地位，另一方处于被动地位的局面。在这种地位和局面的不断变化中，双方心里的心理底线、合作诚意价和合理满意价，也是在不断变动的。”的确，随着双方在天时、地利、人和等方面的变动中，也会影响着双方在谈判中的地位。
“现在我们来谈谈，你们跟对方谈经济补偿的问题。你们首先应该知道的是，你们对经济补偿的最低要求，也就是你们的心理底线；其次就是你们对多少的经济补偿，是满意的，也就是站在双方的立场上，大家谁都没有占到谁的便宜；最后就是对方给了一个令你们感到非常满意的出价，并且对于对方来说，这样的出价，他们也是能够接受的。”刘姐在说完了自己的理论性技巧后，又把谈判技巧融入到了具体的案例中。
“你们要清楚的是，你的经济补偿底线，是你的最低要求，但这却是对方能够获得的最满意价；你能够得到的最满意补偿，这也是对方的心理底线，这是他们愿意支付的最高经济补偿了。当以合作诚意价结束的时候，对于双方来说，就是谁都没有占到谁的便宜，至少对于双方来说，在双方的心理，都没有明显地损失感。”当李玲听到这里的时候，她在心里，也知道了，大概该怎么做了。
“但是，这些所谓的心理底线、合作诚意价，还有合理的满意价，这些都只是人的一种心理预期。如果没有现实的实例，作为参考的话，这些心理预期的取值范围，是非常不稳定的。在很多时候，都是一种仁者见仁，智者见智的过程。对于它们的判断标准，并没有明确的硬性指标。”李玲跟姚珊珊听了之后的感觉是，好像听懂
第40章 谈判技巧！还得找高人(5/6)