郑锡明离开了，门外的张健好奇的看向钟凯路：“钟总，为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品？答应了代理之后，还免费送给了对方两个产品创意？”
钟凯路笑着提示道：“张助，你想一下，我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家？”
“同一集团、汪汪集团，康帅傅。其他几家做零食的，要么产品种类少，要么规模太小，要么在走下坡路。”
“那么你想想去年食品工业协会的金奖，这几家公司中，有哪些产品获得了？”
“汪汪的小馒头，康帅傅的3+2饼干，我们代理这个饼干，是为了对付康帅傅？”张健明白过来了。
“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥，虽然在果仁添加上做了一些变化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其实味道变化不大。”
“原本我们也商量过，是否要生产甜味儿的饼干，压缩康帅傅的产业，避免对方发展壮大，但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上，还有就是我们自己推出的薯片，打算出口的产品。”
“现在有现成的公司找上门，产品质量还不错，有足够吸引消费者的卖点，公司代理，能捎带手赚一笔钱，还能影响康帅傅的市场扩张，何乐而不为？”
“至于说免费送给对方两个创意，这也是董事长高明的地方。”
张健一头雾水，免费送给别人创意，怎么还高明呢？
“这家公司为什么找我们代理？因为他们没钱推广，无法拓展销售渠道。也正是因为如此，才会答应给我们如此高的代理费，当然他也能赚的更多，他自己销售，可能三五年时间
第548章 这才是高明的地方(3/4)