江水源道：“恕我直言，你们成功的概率恐怕不大。锦衣服饰之所以能取得那么好的成绩，首先要归功于其创意的新颖独特，其次在于我那本作品是个长篇，近十万字的篇幅，很难站在店里一口气看完，大家看了开头会想着结尾，具有一定的粘着性。很多人到店里本来就是准备买衣服的，现在既可以买衣服又能免费得到赠品，何不干脆选择锦衣服饰？这非常关键。”
吴梓臣补充道：“还有一点也很关键，就是那本书里老大的写真非常出彩，一下子就能抓住不少顾客的注意力，成为她们愿意付款的重要心理筹码之一。”
万献瑞点点头表示赞许：“两位分析得很有道理，请继续。”
江水源接着说道：“如果万总把我的作品集与体育用品捆绑起来销售，会产生几个问题。首先，我写的那些东西之前都发表过，想看的人早已都看过了，再买除非是为了收藏。其次，那些东西篇幅都很短，站在店里轻松就能看完好几篇，还有不少是诗歌、戏剧，对读者的粘着性很差。第三，不像逛锦衣服饰专卖店的顾客男男女女都有，去体育用品的买东西十有七八都是男生，而且是喜欢运动的男生，你觉得他们会对这么文艺的东西感兴趣吧？开个玩笑说，你们印浦潇湘的写真集反倒效果应该更好！”
吴梓臣以低不可闻的声音哼哼道：“那可未必。”
万献瑞听罢正在沉吟，方泉突然说道：“万总白手起家，创下那么大的家业，对于销售具有丰富的实战经历和经验积累，还用你教？全国杰出的青少年作家那么多，他看上你的那些文字，那是你的荣幸。你可别狗坐轿子——不识抬举！”
江水源斜觑
三十、谈判（中）(3/4)