为的。
陈雨兰却是有她的看法，她说各个版本的分配以全国需求为准，今天你们店调整需求计划，明天他们店也调整，那我们销售部的工作没法做了呀。赵老师，永喜店的库存深度是多少？
赵轲忽然被点名，他是有点慌的。
好在对于KPI数据的深刻了解，使得赵轲立即冷静下来，他说：“咱们永喜店的库存深度是2.55，偏高。积压的库存车主要是2.4L，去库存就是提销量，去库存就是盘活流动资金。”
胡总终于开始正视赵轲：“没错，赵老师讲的很对，可问题是2.4L在郑州确实卖的不好，日系车2.0L以上排量的版本，在郑州的销量普遍疲软。赵老师是销售方面的专家，那么我想请教赵老师，整车厂是否出台了新的商务政策，以促进2.4L的市场表现？”
整车厂与经销商是利益绑定的合作伙伴，他们之间也存在博弈。
胡总问到了一个深层次的问题，赵轲一时间难以回答。
陈雨兰似乎早有对策，她说：“你们郑州的市场，你胡总最为熟悉，商务政策是全国性的指导文件，具体到单独一个城市，那得因地制宜，特事特办。该怎样去库存、促进2.4L在郑州的市场表现，想必胡总比我们更清楚。”
“如果胡总不清楚，那我提几点建议，第一，加强大客户方面的业务开拓，2.0L主打家用市场，2.4L主打商务市场，政府部门、事业单位、中大型企业的公务车团购业务，该跑你们得跑，要充分调动你们豫威集团的各种人脉资源、业务资源。”
“第二，区域性的广告你们得做啊，郑州中高档小区的
005章 以人为本(2/5)