白兰姐。”
“坐下，别这么严肃拘谨。”陈雨兰笑道，然后忙她的事情去了。
赵轲认真学习销售科业务指导书，他发现销售汽车比他想象中的要复杂深奥，有不少专业术语对他而言是一知半解，字儿全都认识，但这些字代表的深层次含义需要他进一步琢磨领悟。
开票折扣、返点公式、年度达标模糊奖这些术语组合在一起构成了年度商务政策，这是非常商务化的业务，厂家设定了一系列的商务考核标准与奖励规则，鼓励经销商多提车、多卖车，但又非简单粗暴的多提多卖，总而言之挺复杂的。
赵轲目前能充分理解的是竞品设定，这玩意比较具体，容易理解。
708L的核心竞品设定为雅阁、帕萨特、天籁、君威、索纳塔、蒙迪欧等合资品牌中高端B级轿车，咱们的经销商如果在当地击败了这些竞品，即708L在当地细分市场的年度上牌量位居第一，则经销商可以获得咱们公司提供的一笔数额可观的市占率特别奖励。
随着各品牌纷纷涌入中国，中国汽车市场在短短几年内完成了卖方市场到买方市场的转变，德系打美系，美系打日系，日系三杰互殴，韩系蠢蠢欲动，法系不再保守，意系有点脱节……
当前的中国汽车市场突出一个打字，把竞品全都打败了，你就是大哥。
也只有把竞品全都打服了，你才能当大哥。
赵轲眼前的这份商务政策区区10页A4纸，白纸黑字之间展现了一个血雨腥风的江湖。
天天都在市场里打斗，打赢了加薪升职，打输了杀个销售祭旗。
赵轲从一份毫无感情色
005章 进入状态(2/4)