大！”
沁叶对自己的肯定如一针强心剂，让老李那颗失落的心重新振作起来。他感到无比温暖。
她就好像看到了自己在病房门口与客户搭讪的情景，掌握着自己的一切行踪，这齐天大圣纵有一身好武功也难逃如来佛祖的手掌心。
鼓励之余，还不忘安慰地说：“展业是一个十分艰辛的过程，面对的客户也有所不同，你现在做的就是寿险难度最大的陌生拜访。可以说我让你迈的步子挺大的，你现在面临的是一个自己战胜自己的过程，从心里要对你的行为加以认同，不要感觉多么对不起对方，你是在给他们的孩子送福利呢！一定要有信心，咱们现在所做的一切都是为客户好，尽管他们现在对这种东西不认同。一旦出险，一理赔他们就会特别感激你，可以说咱们现在做的事情是非常神圣的！”
“这些事情我都知道，跟客户聊的也特别好，可就是一谈到业务这个话题，我就感觉心里特没底。难以启齿。”李大哥无奈地诉说着自己的苦衷。
“主要还是得克服自己内心的障碍，不要担心对方会拒绝，有很多人不认同，是因为怕咱承诺的东西不兑现，一旦让他们知道这个东西是真实的，他们肯定会满心接受的。还是一种信任问题，毕竟两个陌生人初次见面，彼此都不会信任对方。你还要慢慢积累展业技巧。不要着急，陌生拜访可是要遵循大数法则的，与一百个客户交谈，最多也只有2个准客户！其余的98个分别是不同的拒绝，如果受不了这98个拒绝，你也不可能发现那两个准客户，可以说任何销售行业都是在无数拒绝声中才得以最终取得成功的，就是这个道理。”
听沁叶这么一说
第一百一十八章 进步(2/4)