“开一家胭脂店什么最重要？”我问向在坐的每一个人。
“嗯、货品齐全”、“品质保证”、“独一无二”、“效用”、“香味和外观”、“客源”、“品牌口碑”车上小莲、珠贝、柳源都说开了。
我点了点头“你们说的都对，但是最重要的还不是这些”我摆了摆食指。
柳源、小莲不解的看着我，在他们看来经营一家胭脂铺无非就需要这些了，似乎不相信我还能有什么更深刻的见解。
“受众对象、目标客户明白么”我看着他们。所有人齐刷刷的摇了摇头。
我接着解释“一家胭脂店，首先要搞清楚它的受众对象是谁，目标客户人群是谁，然后把自己代入这个角色去揣度这类人群需要的是什么”
柳源点了点头，有些听懂了，“没错，虽然很简单，胭脂这些东西自古都是女子最爱用的，产品的质量、品质都很重要、但是我们却很少分析，她们真正的需求是什么”
“对了，需求，如果你们是女子你们最需要什么，需要达到什么样的效果？”，我看着珠贝、小莲和姐姐，这个时候她们也没当我胡闹了，很认真的回答着。
珠贝说：“这些女子产品的话，我希望可以美白啦、嗯还有我最近老是长小疙瘩，最好可以有这个作用”珠贝戳了戳脸上的小疙瘩。
小莲说：“嗯，爱美的女子一般都很在意自己的妆容，不上妆的时候脸色会很暗沉苍白，但是上了妆后，虽然气色好了，却很厚重，有时候还容易掉妆，很是不雅”
姐姐见众人都说了也跟着发表看法“我认为，女子最看重的妆容应该是清丽脱俗的
谁会嫌钱多呢(4/7)