前大家聊天的时候，举的几个例子，他们的身份是什么？”
王霞说：“我记得，一个是明星，一个是企业家。都是有钱人，都害怕自己去世或破产后，导致家人的生活无法保障。”
我说：“那如果我们就找这二个群体的人，明星群体和企业家群体，那要怎么接触这二种群体的人呢？要进入圈子才行。”
王霞：“企业家的话，不是有企业家协会嘛，各种商会，这个之前存款的客户群中就很多企业家。我们业务员通过这些客户，再去融入这个圈子，应该没有太大问题，只是需要一些时间。”
我说：“那也不错，另外，我们在这些商会里，捐点钱，花个几万或十几万，让我们做个副会长之类的，增加话语权和信任度。不要怕花钱，就当是投资就行了。如果一个商会里，有五百个企业家，只要能让五十个企业家在我们这里存款和做信托，就很不错了。”
王霞说：“你这是典型的用钱开路啊，做副会长，肯定比做会员有信任度。”
我说：“做了副会长后，要经常派业务员以副会长名义去走访这些企业家，都是一个商会里的，并且以领导视察的名义走访会员企业，应该成功率会更高一些。了解一下企业的运营情况，特别是财务状况。我们是银行，不只可以存款，也可以贷款。现在又重点推荐信托，可以说多个角度提供服务了。企业不管现状如何，跟我们银行打好交道是每一个企业家的必修课。”
王霞说：“这招比较高明啊。”
我继续说：“我们业务员商会副会长的名义过来了，总得给个面子吧，总得招待好吧。在这样的场合和氛围中，再给老板
第二百一十九章 开展信托业务（上）(2/3)