行语来说，就是降维打击，我们是拿信托、投资、保险三个球来跟人家只有信托一个球的来玩，三个球肯定能完胜一个球啊。”
我哈哈一笑：“你都学会总结了啊，行吧，你顺便总结总结，最好形成一个理论，再想几个宣传语，把业务员手册里加上这些文案，再培训业务员后，让业务员去谈，这样业务员也知道怎么去谈了，有这么好的信托，业务员如果还谈不成业务，那真该反思反思了。”
王霞：“我招的这三百名业务员，之前都有一定的银行、保险或其他金融行业的从业经验，业务水平还是有的，提供这么好的资源和项目都还拉不到业务的话，那真的转行做其他事情了，这样的项目，在行业内应该是独一份了，其他机构很难拿到这么多牌照，更难把这些牌照这样灵活配合默契。都是大机构，都只顾着自己碗里那块肉，跟别的机构配合，这个就比较难。”
我说：“嗯，小也有小的好处，灵活，政策变化容易，我们现在虽然小，不管是员工人数、资本金额、硬件设备、管理制度、业务规模等所有方面，都不如那些经营几十年的大银行、大保险、大信托。但我们却同时有这些牌照，而且老板都是我，所以怎么玩都可以，怎么对客户有利，对客户创造更大价值，为客户提供更好的服务，我们就可以怎么做。不用被政策和牌照所限制。这可能对我们以后也是一个很大的优势，而且可能是未来取决定性的关键因素。”
王霞：“我们是才开始没二个月，现在我们刚有三百名银行业务员，分散在一二线城市，只要我们的项目设计好，再由几百名业务员在各个城市里发展业务，我相信用不了多久，我们也会变成大银行的
第二百二十二章 信托、投资、保险联动（下）(2/3)