都露出了诚恳的表情。
左司斋想到自己通过这次培训将要成为的就是经纪人，不管是哪一方的经纪人，都必然不是一个好差事。他老爹给他安排的这个活计也真是够难的了，他到目前为止还没有这个心理准备能做好。
只能走一步看一步了，先从模拟训练开始吧。
“第三个角色，就是客户了！”老师说到这里露出神秘一笑，他扫了一圈在座的学员，转头在白板上圈了两个位置，刚好是之前画好的谈判桌的对立面位置上，他指着那两个位置说：“作为买卖双方，他们本来就是对立的，如果想让他们和谐相处，必然要付出很大的努力。正所谓知己知彼，百战不殆。只有你站在客户的角度去思考问题，从他们的处境去分析问题，你们才能充分掌握这场谈判的核心王牌！虽然学员们都想担当经纪人的角色，但是如果能做好客户的角色，也一定会收获匪浅！不要对客户的角色有什么抵触，这一样是好的角色！”
左司斋明白，老师苦口婆心的说了这么多，无非是不希望学员在选择角色的时候产生争执，毕竟，大家都更倾向于经纪人的角色，谁也不想当客户，觉得那不是工作的最终目的。
左司斋忍不住想到了刘亦心，他觉得刘亦心倒是很适合当客户，她一看就像个要买房子的人，把房子卖给她一定会很好卖的。就像之前买营养品一样，给足折扣，忽悠到位就行了。
“除了以上角色之外，还可以有助理人员，负责给客户提供资源选择，也可以是经纪人的助理，一个经纪人吃不消的时候，有助理帮忙，也能事半功倍。”老师点到为止的说完之后，他停顿了一下，继续说道：“角色扮演要注意一个原则！
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