没什么区别嘛，对吧？”
“还真是，睿哥，我算是服了，你说的好有道理哦？”
霍小五是有些受益匪浅的点了点头。
“这就对了，所以我们第三句话又该怎么说呢？”
“也许很多销售人员就会这样说了——”
“您好，欢迎光临xxx专柜，我们这里正在搞购满三千元就抽取去普吉岛旅游大奖的活动。这没问题对吧，但他第三句又马上会变成——”
“您愿意了解一下吗？”
“或者——”
“我能帮您介绍一下吗？”
“这种又错误的语言，因为你这样问顾客，相当于顾客的回答又回到了原点，想想看，他会怎样回答？”
“不，我还是自己先看看吧。”
“算了，我自己看看。”
“没什么兴趣，我只是来随便看看的。”
“不能。”
“不愿意。”
“第三句这样问几乎会被顾客给统统拒绝掉，所以我把这种导购行为称之为多余的礼貌，因为也许本来人家已经被你给吸引住了，他既然进店来看，就说明他是有这种潜在的购买欲望的，可你这样问，就相当于你又给了顾客新的选择，给了顾客拒绝的机会，这就让我想到了一个很有意思的笑话，不知道你看过没有。”
“一个男孩在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，男孩说我看她背后的拉链没有拉，所以我就帮她拉上了，她转身就给了我一巴掌，我还以为她不喜欢拉上去，就又给她拉下来了，结果她又给了我一巴掌，是不是一样的道理？”
“这个男孩之所以
第二十一章 祝睿大神的经验分享(6/7)