嫌价格太贵了又该怎么办啊？”
“毕竟我之前遇到过很多次这样的情况了，本来都已经谈的好好的了，可最后，顾客就是对价格不满意，而导致我推销失败的，所以遇到价格问题，我们又该怎么办啊？”
“咦，小五，想不到你还挺有见解的嘛，的确，价格谈判，是我们销售环节中最重要的一环，甚至可以说，这次推销能不能成功，就取决与这个环节了。”
“对，所以这个时候，我们又该怎么办啊？有哪些厉害的套路啊？”
小五是虚心的求教道。
“呵呵，小五，其实也很简单，没你想的那么困难，当顾客说我们推销的东西太贵的时候，比如，有时顾客一进门看见一款手机就问——”
“这个多少钱啊？”
“而我们一般都会照实说——”
“1999。”
“顾客一般都会感叹——”
“1999，太贵了吧。”
“很多推销员又会这么说——”
“这是我们厂家或者老板定的价格，我也没办法啊。”
“顾客又说——”
“哪能跟你们老板申请一下，打个折吗？”
“而你会怎么说？出卖老板，你敢打吗？即使敢打，老板又会怎么看你？”
“或者你说这已经是我们打过折的价格了！”
“如果你这么说的话顾客又会怎么想？意思是打过折的你还嫌贵啊？其实你这么说就死定了，因为你打过折他觉是得还贵！”
“或者你主动说，先生（女士），要不我给您便宜点吧，这种情况也经常发生对不对，便宜货谁都会买，但即使
第二十二章 天底下最困难的两件事(2/6)