不对？”
“再举个例子，如果你不是卖水果的，而是买水果的，当卖水果的问你能要多少的时候，你也不要直接回答，而是继续反问他——你能便宜多少啊？”
“这时，卖水果的又该想了，是不是我要是便宜的多，他就买的多，是不是？主动权又回到你手里了！”
“再比如你是卖衣服的，你顾客问你——能便宜点吗？”
“你要这么回答——你先穿上看看合不合身，如果不合身，再便宜你也不会买的对吧！”
“让他先试穿，试穿的时候你又说——你再看看质量，如果质量不行，你也肯定不会买的对吧！”
“最后，试穿结束，你又问——你再看看喜不喜欢，如果不喜欢，你也肯定不会买的对吧！”
“就这样，一步一步的吧价格给绕过去，着重讲商品，要让顾客了解喜欢你的商品。”
“有时一般顾客就是直接进门就问——你这个多少钱啊？“
“你回答——1999。”
“便宜点吧！”
“可能这个顾客连这件商品都还没看完，只是看了个大概，所以在他没喜欢上这件商品之前，你谈价格，不用说，肯定是要吃亏的！”
“你要介绍商品，要让顾客行动，如果你介绍完之后，顾客也喜欢，再来谈价格，岂不是就容易了吗？
“那到底要怎么谈呢，这里有以下几个小技巧。”
“第一个就是周期分解法，可能这个商品的总价很贵，但你把它分解以下，就便宜了，比如。”
“小姐，一件衣服才720块，可以穿两年，一天才两元钱，很实惠了！”
第二十三章 用‘多’取代‘少’(2/5)