“这时我们就可以趁机把顾客给拉回去了，说——”
“哦，原来是价格问题啊，先生（女生），实在是抱歉了，可能我刚才没有跟你说的太清楚，我们这里还有一个活动，来来来，这边请这边请，我再跟你介绍一下……”
“然后就把顾客给再度拉回店里，毕竟坚持才能让顾客感动，而很多顾客再次回到店里不买东西，他有时候自己都会觉得不好意思，这个拉回来的顾客大约能够占到‘我再看看’顾客里的30。”
“也就是说，10个离开的顾客里，能拉回来3个成功购买，这个成交量已经相当于我们正常的销售比例了。”
“所以我们可以看到，有些店甚至专门在店门口设定了这样一个人，负责拉顾客回来，这个人一般称之为‘捕手’，工资相当高。”
“这是第一种方法，而第二种方法我刚才也说过了，就是设定标准，就是让顾客按照你设定的标准去衡量别人的产品，从而比较后再回来，很简单，按照四个方面找出我们的优势就可以了。”
“这四个方面就是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不能做的东西；3、我们做得比别人好的东西；4、我们的附加值。”
“基本上就是从这四个方面去找就可以了，至于具体怎么操作呢，就还是以我之前讲的买空调为例子吧，这么说——”
“先生（女士），其实你也知道（让他知道他不知道的），不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调了；第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉；第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让你用的放心是吧；这
第三十五章 夸人的套路(2/6)