找到顾客的痒点只能说他有可能购买，而找到顾客的痛点的话，那他就必须会买，你懂了吗？”
“我呸，你这是歪理，歪理……”
“还是歪理是吗？那好，我再出一题，这题是这样的，一对夫妇逛商场，女的看中了一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听就马上掏钱了。知道是什么让他转变态度立马掏钱的吗？只因导购员对丈夫说了这样一句——”
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
“所以周老师，我想问，你知道这个问题又说明了什么吗？”
“我……”
“呵，看你这么扭捏的模样，肯定是不知道啦，还是我告诉你吧，这个问题说明，人的观念是没有什么不可改变的，关键是角度，要善于揣摩顾客的心理。”
“在销售当中也是一样，再顽固的顾客，只要我们找到合适的方法，就总有办法说服他的，不是吗，周老师？”
“你……”
可不等周良勇说话，祝睿就又是再度冷冷的提问道。
“再问，老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿说：“因为我是国家二级保护动物！”老虎哈哈大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？”
“周老师，你知道这个问题又说明了什么吗？你总不会还答不上来吧？”
“说明……说明……”
看着周良勇这幅吞吞吐吐的样子，祝睿是再度冷笑着说道。
“呵呵，看来周老师你还是不知道啊，我还真的没
第二十一章 大boss登场(6/8)