我告你们，在这个行业，有些客户对房源的了解甚至比我们都好清楚，有些都几乎成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不行了，得靠激情！在z城这个地方客户都是精算师，他们不像北方客户，跟你谈好了，哪怕自己损失个万把块钱，也跟你签。
但是z城这地它可不成，那些客户猴精猴精的，你跟他算了半天，别人给他的价钱低个三五千的，人家可能就跳单了！不跟你玩了，所以这个时候啊，我们就得把自己心态放好一点。没关系，这次不成还有下一次么。
第三点就是就要坚持，别说销售，做其他任何行业都一样的，就比如我今天这个客户，你们以为我是今天就这样跟她过去就签单了！世界上哪有那么便宜的事情，要有，也轮不到我们到这里来了！这个客户是我之前的一个老客户了，你们知道我跟了她多久她才在我这里买房子的么？半年啊，同志们，半年！
所以要搞定一个客户并不是那么容易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！所以你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！这个还不如算，在z城，最牛逼的一个经纪人你知道一下做了多少单不？6单！而且是大单，上千万的单子！创造佣金218万元，提成将近150万！……”
说到这里的时候，店面新来的经纪人眼里都放出光来了，似乎都激动起来，恨不得现在即刻就出去找房子，找客户去。
周一帆接着说道：“……你们有见过那个行业这么暴利么？没有的！而且最近行情又起来了，只要带客户就一定会有成交的！你们只管带客户过去，而且如果你们怕自己带不好，你们的师傅甚至商圈经理
第九十四章 开单分享(5/6)