营帐，按照他们的规矩行礼。陈士瑛在旁边斥道：“跪下行礼。”
纳茨道：“见我们的王我们都是如此行礼的，我们不会行跪拜礼。”
孙承宗摇了摇手道：“夷人如此行礼就算了，不要对他们要求太高。”
纳茨起来后道：“谢谢钦差大人如此明理，我们总督派鄙人过来，是要和钦差商议通商之事。”
孙承宗笑道：“我天朝地大物博，根本不需要你们的东西，不过我们皇上怜惜尔等蛮夷，于是允许你们于我天朝上国求得精美之物。本来是要用进贡之法来赏赐于尔等，然我皇上聪明睿智，知尔等蛮夷不识礼法，才命我来与尔等商讨通商之法。”
他左一个蛮夷，右一个蛮夷，通译当然只能翻译成你们就算了。但孙承宗话中浓浓的鄙视意味，还是能听出来的。
纳茨心里自然明白，孙承宗的意思是大明根本不需要和荷兰人的贸易，只是怜惜他们才放下架子与荷兰人通商的，那荷兰人当然也要付出相应的代价。
他咳嗽一下说道：“我荷兰在巴达维亚拥有战船千条，大军十万，可以保证从中国到巴达维亚的海路通畅，这是我们回报中国大皇帝的。”
说完他看向孙承宗，却见孙承宗正合着眼睛，一动也不动。他小声地叫道：“钦差大人，您觉得如何？”
孙承宗睁开眼睛道：“就这样？”
纳茨心里打鼓，谈判中先出条件的处于不利地位，但现在是荷兰人求通商，所以他没有办法，于是试探着问道：“如果中国大皇帝有什么要求，也是可以提的。”
孙承宗没有直接提条件，而是问道：“特使觉得你们有什么东西是我们没有的
第七十章谈判（一）(2/4)