”、“国企改革一面红旗”的先进典型。【新--】在86年创立至今的10年时间里面，其销售收入增长45倍，利润增长36倍！这其中，就是靠着郑百公司旗下的郑百家电公司代理经销长宏彩电。这郑百才能有这么大的进步！而郑百之所以能有这么大的进步，就是靠着曾被各方广为赞扬、被誉为“郑百经验精华”的“工、贸、银”资金运营模式！
这运作模式基本上就是郑百购进长宏产品，不须支付现金，而是由原建行郑洲分行对长宏开具6个月的承兑汇票，将郑百所欠货款直接付给长宏，郑百在售出长宏产品后再还款给建行。郑百领导为这种三角合作的关系赋予了高深的内涵，说商业银行的信誉、生产商的信誉和销售商的信誉加在一起。就是中国市场经济的基本框架。郑洲建行更认为，依靠银行承兑这种先进的信用工具，支持企业扩大票据融资，是很有意义的探索。
可是，李东生却凭借着生意人的敏感，很快发现这种三角关系里面有漏洞可以操作！其一就是在现阶段市场信誉普遍较低的背景下，这种彼此之间没有任何制约关系的银企合作，很容易成为空手道。最终的风险都转嫁给了银行。
一方面，银行无法保证郑百能按承兑的期限把货卖完；另一方面，即使按时卖完货。郑百也可以把货款大量挪作它用！而最后一方面，那就是郑百靠着什么来卖货？他们的货不是直接卖给消费者，而是卖给下一级的零售商！而郑百本身则是靠着拿货量大，可以从长宏弄到很低的折扣，然后郑百在用比平常渠道低的价格把货物卖给零售商，这样一种的差价就是他们的！
不过，如果李东生他们跟零售商签订了排他性协
第七九四章 绝妙的点子(2/5)