鸿渐则是说道：“这个时候其实就可以个营业员聊一聊。不要站在自己的角度，而是要站在营业员的角度，比如说营业员在旁边说你穿这个鞋子肯定好看的时候，你就顺口问句——这俩鞋子样式这么像，但是因为做工的细节差异导致价格差了50块钱，估计这300的不好卖吧？这么一说之后，那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一愣，可能会因为种种想法没有回应你，但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要说的不是问她降价可不可以，这是肯定不可以的，你应该说的是——这300元的鞋子放在柜台上，卖不出去还占着柜台的位置，妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来，营业员应该也挺困扰的吧？”
一听到这里，很多教授们那当时就预想到销售员的反应了——哪怕不点头说是，脸上肯定也带着一点苦笑，的确啊，站在销售员的角度来想的话，这鞋子不就是耽误事儿么？不过这贾鸿渐很神奇啊！居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题，一般人在这种时候，那可是很难从自己的立场上走出来的！
“然后呢，可以私下里面问问营业员，问问她卖掉了鞋子之后，商场是不是会给她提成……这是肯定得，没有提成肯定也有什么奖励不是？不然光有死工资，谁卖力干活啊？但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情，那么接下来就好说了——因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下，比如说鞋子300元卖出她能拿到50的提成的话，那就好砍价了不是？也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊！事实是，大商场卖的东西，进过来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正常，这基本都是国际通行惯例了！不然你们
第一千零七六章 鸿渐凶猛(3/5)