？”
听到了这里，贾鸿渐不得不摇了摇头，“咱们做生意不能只看着眼前这么一点调制解调器的钱不是？不让消费者为调制解调器付钱，咱们这是降低了消费者的消费成本，也就是他们想要用我们的网络服务的话。在得到服务的时候是不掏钱的。只有这样才能让更多的人来尝试，如果人家看着这边比如要讨一百才能有调制解调器，才能上网，而他们又不知道这上网有什么用。那他们为什么要选择上网呢？而不上网的话。咱们改造的投资怎么收回呢？怎么收网费呢？总不能消费者不上网。咱们就说给他们改造过了，然后就要他们加钱吧？不少字这要被骂的！同时，网络不能聚集大量人口上网的话。那么网上的营销也都没办法展开……上网的人数这才是网络营销乃至为国家提供大量的就业机会！”
此时，申岚不说话了，朱老总也沉默的思考了起来。贾鸿渐看着这场景，不尽想到了后世。在21世纪的时候，办个网络，那免费借给老百姓用adsl的猫那就简直就是行业规则了。甚至别说这种开户就免费“借”给老百姓猫的事情，虽然说是借，但是等老百姓退了网什么的，从来没见到电信之类的来回收过猫的！
不得不说，这后世有了竞争，那的确在这方面是能好点，虽然资费还没跟传说中的国际网费看齐，但是单位货币量对应的服务是在不停上升的不是？从这点看来，这年头要让国家机关的思路转变，从一心钻在钱眼里面，鼠目寸光的地步转换到未来以服务竞争，那真心是要用时间来解决。
此时贾鸿渐看着几个人还没话说，他干脆决定多说一点，“而且，我们刚开始可以采用免费试用一个月这样的招数来吸引
第一千两百三三章 观念的转变(2/6)