电视机销量最好的时候，基本上属于就是前半年不开张，后半年开张吃半年的情况。可是在贾鸿渐帮着长宏一下子垄断了国内70%以上的市场，其他所有的国产厂商只能掌控10%左右市场的时候，这问题就出现了——大家都知道淡旺季分明，可是上半年销量不好的时候，TLC还有夏华这些企业都不担心，刚开始都以为下半年能够卖光。于是加班加点的生产。
本来历史上如果没有贾鸿渐指导的长宏，也许夏华他们下半年促销一下，也就能卖的七七八八了。可是问题是长宏有了贾鸿渐指导了！而且贾鸿渐不仅仅一点点的指导长宏建立自己的门店建立自己的物流队伍，还指导长宏怎么低于出厂价销售——只要利用金融工具把经销商的钱扣90天就行！这其实做的跟银行差不多——银行每天钱进钱出，这边有人存钱了，后面银行就把钱贷款出去了，然后又有人来取钱了。银行只要保证自己的金库里面有一定保险的资金那就够了，每天那么多的流水来来去去，只要这些流水平均下来每天能够保险那就行了！虽然真实生活中银行可能不完全是这样，但是这么一个比方大概是类似的。把这个经销商的钱扣一段时间，然后发货了，接着那一个经销商的钱又来了。这样总是能保证长宏那边有足够的流水资金拿出去借给金融机构！然后这种拆借的利息那就足以弥补长宏低于出厂价销售的亏损了！
在这种情况下，一台25寸的彩电可能本来出厂价是3500元，别的厂家都是3500元左右出场的，可是长宏可以3000块钱就出场，经销商更喜欢谁家？当然是长宏的！哪怕长宏需要先交钱然后过一段时间再发货！而且倪润丰在贾鸿渐的教育之下。那叫一
第两千七百八一章 穷则思变(2/6)