的，对于商人能否做成生意，可以说是至关重要的因素！
做生意谈判的时候，双方都有自己的心理底线存在，如果心理底线相互抵触，那么生意也就没有做下去的必要了！
这个世界上，一个物品的价值究竟是多少，说到底在买家和卖家心里，总是有一杆秤的……
至于是不是高于市场价又或者是低于市场价，本质上来说，是毫无意义的事情……
买家觉得值得，再昂贵也会愿意买，卖家觉得值得，再便宜也会愿意卖……
这里就涉及到心理价位的问题了……
比如说一件东西，买家觉得这件东西我最多出一百，而卖家觉得，我这件东西最少要卖一百一……
在这样的情况下，谈判就是毫无意义的事情，对于卖家和买家来说，都会觉得对方在交易之中，表得毫无诚意可言！
买家觉得卖家把自己当成了冤大头，而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜，于是交易自然就无法达成……
一个高明的商人，在遇到这种情况的时候，往往会第一时间抽身而退……
因为这已经不是交易本身的问题了，而是一种价值观上的区别……
是的，价值观上的区别！
举一个简单例子来说，一件传家宝对于一个家族的人来说，自然是一件无价之宝……
但是，对于买家来说，一件物品是否是传家宝，是不会影响这件物品本身的价值的，如果卖家要把传家宝在他们内心之中的附加价值，添加到物品之中去的话，那么对于买家来说，就是绝对不会接受的……
所谓的在商言商
第一千八百五十九章 科技与魔法四(5/8)