低5个百分点么？林铮笑了：这个倒是可以考虑！他口口声声的喊着可以低5个百分点，但实际的终端销售价格却可以打到9折乃至85折，原因很简单。他们苏宁是直接从厂家这里采购，没有经过一层层的代理商啊。自然很简单就可以把价格压下来。
“张总，不是这个问题，价格还是次要的，关键是我们需要协调与代理商、经销商们的关系，”打断张近东的话，林铮道：“您应该明白，一年内能够销售出去的手机总数就这么多，你们卖的多了。我们的经销商和代理商那里出货的数量就会少一点，等于是我们帮着你们从我们的代理商的口袋里掏钱，这事情一个协调不好，对我们的印象很大。”
向来能说会道的张近东，顿时一句话也说不出来。
林铮说的这番话是再实在不过的掏心窝子的话：没错，苏宁多赚了，其他人就要少赚，联创科技与他们的代理商之间的关系远远比联创科技与苏宁的关系密切的多，让他们得罪自己的代理商来讨好苏宁？张近东自问，换了是自己。恐怕自己也不会答应。
“我理解……”沉默了一下，张近东道，听起来有些灰心丧气。
“不过我也认为。传统渠道也有自己的不足。”就在张近东琢磨着是不是和林铮寒暄两句挂了电话的时候，林铮的声音却再次响了起来。
“嗯？林总您这话是什么意思？”正琢磨着挂电话的张近东的耳朵立刻下意识的树了起来。
“传统的代理商和经销商的覆盖能力毕竟有限，随着国内能够买得起、用得起手机的用户越来越多，必然会出现他们覆盖不到的地方，我们也需要新的销售渠道，之前我们与贵方的合
第773章 谦虚好学的苏宁(2/6)