意外中意的柳行长，他心里的目标是推给柳行长一栋一千多万的别墅，实现自己的第一个梦想就足够了，但是，想到七号别墅桃树下的小鬼环儿，想到那个小鬼帮忙系统的诱惑，向南就改变了思路。
柳行长和老公溜达了一圈，主动的走到向南面前。
“我就要这一栋，怎么样，这七号别墅应该是桃花源的楼王吧？”柳行长很随意的说道，就好像在自由市场上买一块肉，“我就要这一块”。
向南立刻装出惊讶的神色，愕然的说道：“柳行长真的好眼力，七号别墅的确是桃花源的楼王，但是，但是，柳行长为什么非要选七号呢？其实九号和十七号也不错呀？他们都和七号在一条轴线上，只是略微的靠边了一点，可是价格少了五百多万，柳行长，我觉得你们还是再去两边看看吧？”
向南一脸诚恳的样子，连柳行长也看笑了。
“向南，我还没有见过你这样的销售，人家都是希望客户买最贵的，而你生怕客户多花钱，你就不在意自己的业绩吗？”柳行长笑了，肖离尘在旁边轻微的摇头，看来也是在心里认可了向南是一个傻比。
向南想要的就是这个效果，这种销售策略叫做反推法，和欲擒故纵是一个意思，以退为进，诱敌深入，但是反推法的使用风险很大，只能用在柳行长这样高端理性的客户身上，否则，得罪客户，不但卖不出去房子，还会自毁楼盘和自身的形象。
“柳行长，你教训的很对，但是我更想让你们卖到性价比更高的房子，为什么非要多花几百万呢？虽然你们不在乎钱，但是，哦，也许是我太幼稚了。”向南嗫喏道，然后露出惋惜的神情。
“你看这棵桃
第13章 反推法(2/4)