疾风一样！你的心海像大地一样宽广！”
四个侍卫愣了，这人被弄傻了吧？这说的哪跟哪？都是什么啊？
没想到那彪形大汉像听懂了似的，倒是一脸受用的样子，摸着自己的胡子说道：“嗯，不错不错，有见识！接着说！”
四个侍卫见彪形大汉夸贾羽，虽然不知道为什么，但是再看贾羽的眼神缓和了许多。
贾羽接着说道：“大人您相貌堂堂，威风凛凛，一表人才，是愧煞旁人啊！”
彪形大汉乐起来了，哈哈大笑道：“不错不错！还有呢还有呢！”
贾羽心里搜肠刮肚想词，嘴上可不慢：“大人您真是行如龙坐如虎，满腹经纶，泉涌如注，一看您就不是平常的人物！”
彪形大汉更乐了，脸上都笑开了花，拽着自己胡子说道：“对对对！老子就是什么纶什么注的非常人物！哈哈哈哈哈！小子有眼光！”
贾羽心道，果然如此。
别看只是这么几句话，里面却是用到了游说话术的技巧。首先，看这个彪型大汉的装扮，明明是个实力强大的武将，偏偏束上文人的高发髻，穿上华贵的黑色儒衣。说明他极有可能是个崇尚文人的大老粗，这样的人必定虚荣。这种观察猜测叫做“揣”。之后，贾羽拿话试了试他，果然爱听奉承话。之后，又拿拽文的话试了试他，发现他仿佛也能勉强听得懂。之后，夸的时候带了一句不相干的词，果然，他虽然听得出来是在夸他，但其实听不明白说的具体内容是什么。而他听不大懂也不问，说明他仅仅是喜欢那些虚头巴脑的东西而已。这种试探观察对方反应的方法叫做“摩”。
所以，就
第十八章 顶级BOSS(3/4)