借幻灯片讲各种疾病的严重后果，顺便借助医院乃至病人惨状图片威胁一下，让大家产生对生老病死的恐惧。
针对第二种从众心理，可以花钱找一些托，在潜在客户群体中大力吹说这个产品效果是真的好，发挥核心客户，形成群体共振。客户多了的话，还还把平时接听咨询和回访过程中的可利用客户案例，进行有效收集，将这些客户案例的姓氏、性别、年龄、具体地址、联系电话整理成册，作为客户例证，专攻那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的消费群体，快速促成其购买行为。
针对第三种攀比心理，可以针对潜在目标群体，多吹嘘一下之前已经买了产品的客户，刺激潜在客户陷入‘被动攀比’，暗示他们应该也要去做一些对自己好的事情，不断增加攀比的资本。比如说，在店面上多放一些主流权威媒体对蒙嫡药酒的反复报道。其实，像老年群体，往往心里空虚脆弱，可越是心理空虚的人，就越想通过这种攀比的方式，来刷一刷自己的存在感，显示一下自己的实力。
针对第四种爱占便宜心理，可以进行一些预防老年疾病的讲座，或者免费测血压测血糖之类的活动，那些微循环、钙铁锌硒检测、48项指标、骨密度检测、一滴血检测之类的轮流上，每周至少搞一次，顺便建立健康档案，也就是客户档案，有了客户档案，就能开始电话和短信轰炸了。
针对第五种补偿性消费心理，可以多从宣传上引导引导，比如告诉他们，现在条件好了，可是人却老了，什么都拥有了，健康也没有了，如何才能使自己六十岁的身体有二十岁的心脏、三十岁的精力、四十岁的容颜呢？这就是他们想追偿的。
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第16章 我们是同一类人(3/5)