料市价是375文，卖价则定为750文，足足是成本的五倍。一开始，许仲颜不同意这个定价方案，他觉得太高了，怎么会有人来买。
而十一娘则是这么说道：“二伯，你不试试，怎么知道不行？而且我们这个生意又不是做一两天的，如果我们试了，还是不行，到时再来降价，不也一样？”
听得十一娘这么说，许仲颜才答应了这个定价方案。
却没想到，这么贵的衣服，居然真的有人买！
十一娘让人做了几个人形木架子，把衣服挂在上面，就像有人穿着一样，然后一字排开，摆在店铺门口，马上就吸引了一堆逛街的小娘子。
一个月下来，那批成衣售出竟然有近一半，特别是男士成衣，几乎卖完。统计流水账更是吓人，六万多两成本的衣服竟然卖了有30万两的收入，这个结果，不只许仲颜吃惊，连十一娘都吃惊了。
这个定价，放到上元县或其他地方肯定卖不动，为什么在城南就卖得那么好呢？这个问题，十一娘也认真思索过，记得上辈子哥哥曾教过她，商品销售有三要素，一是信心，二是需求，三是购买力。信心是顾客对产品的信心，对商家的信心，许家是以丝绸起家的，所以许家人做起成衣来，那功夫自然也是不差的，所以顾客看到商品，自然能感觉得到它的品质，对其拥有信心。至于需求和购买力，十一娘经过这事才了解到，城南居住的多是商人，很多人家都是小富阶层，不差钱，差的只是地位和时间，所以他们对成衣这块有足够的需求和购买力，特别是很多出来打工的男子，没有家室在身边，平时穿的衣服都是托人做的，现在有人卖成衣，他们自然会光顾了。
七十二 许记成衣铺(3/4)