是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”
第2P:【消费人群VS购买人群VS决策人群】
“第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”
“我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”
“可是我们的主要购买人群呢？真的是那些男性么？”
杨铸讲到这后，顿了顿，像个讲师一样，以询问地眼神环视众人。
一众高管听到这，眼睛开始放光，一个中年女人说道：
“对啊，在华夏，大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的！”
杨铸赞许地点了点头：“没错，在正常情况下，我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性，而是他的老婆和女朋友，父母购买的比例比较低，暂时不纳入其中。”
“按现实情况看，这类购买者，基数大，购买率中等，是极有价值的一个群体。”
“还有一种群体，在正常情况下，他们本身不会购买我们的产品，但是，他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品，我称之为【决策人群】！”
“医生！？”一个秃头中年男性高管脱口而出！
“没错，医生是其中之一，但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人，从营销角度来说，我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头，再是摇头。
众人
第三章、提案(6/8)